Long reads для основателей

Рынок и валидация

14 августа 2026 г.

Деньги вперёд: полевой протокол валидации идеи в России

Когда основатель говорит мне, что идея «уже подтверждена», я почти всегда задаю один и тот же вопрос: сколько людей заплатили и сколько из них заплатили второй раз. В девяти случаях из десяти в ответ звучит рассказ про интервью и опросы...

Дмитрий Гудовский

Рынок и валидация

14 августа 2026 г.

Валидация идеи в России: почему западные playbook-и не работают и как проверять замысел по-настоящему

За пятнадцать лет работы стратегическим советником с технологическими стартапами и основателями, которые строят бизнес в самых разных уголках мира, я видел сотни проектов, прошедших через мучительный этап...

Дмитрий Гудовский

Рынок и валидация

27 мая 2026 г.

Вторичные исследования и работа с данными рынка: как собрать полную картину без миллионных бюджетов

Каждый раз, когда я начинаю работу с новым клиентом, генеральный директор выкладывает на стол дорогой отчет консалтингового агентства, веря, что он полностью закрыл вопросы с пониманием рынка и конкурентной...

Дмитрий Гудовский

Рынок и валидация

26 мая 2026 г.

Как выбирать рыночные возможности: почему тренды обманывают, а слабые сигналы спасают бизнес

Каждый раз, когда я начинаю работу с новым клиентом в качестве стратегического советника, я слышу один и тот же вопрос: в какой тренд нам инвестировать, чтобы не опоздать и занять доминирующую долю рынка в...

Дмитрий Гудовский

Рынок и валидация

25 мая 2026 г.

Сегментация рынка и выбор ICP: как перестать сливать бюджеты на случайных лидов и построить предсказуемый рост

За последние десять лет работы в качестве независимого советника по стратегическому развитию я видел сотни питч-деков, маркетинговых стратегий и бизнес-планов. В девяти из десяти случаев основатели...

Дмитрий Гудовский

Рынок и валидация

24 мая 2026 г.

Конкурент - не всегда ваш главный соперник: как искать реальную альтернативу

За последние десять лет работы стратегическим советником в десятках компаний я заметил одну и ту же фатальную ошибку предпринимателей. Когда мы начинаем сессию по стратегическому планированию, основатели с...

Дмитрий Гудовский

Рынок и валидация

23 мая 2026 г.

Конкуренты, альтернативы и конкурентный анализ

Каждый раз, когда я начинаю стратегическую сессию с основателями технологических компаний, руководителями промышленных предприятий или владельцами классического бизнеса, я задаю один и тот же простой...

Дмитрий Гудовский

Рынок и валидация

22 мая 2026 г.

TAM, SAM, SOM и размер рынка

Когда ко мне на стратегическую сессию приходит фаундер с презентацией для инвесторов, я вижу завораживающую цифру на слайде с рынком. Общий объем измеряется миллиардами долларов, а основатель заявляет, что...

Дмитрий Гудовский

Рынок и валидация

21 мая 2026 г.

Как исследовать рынок, когда отчёты противоречат друг другу

За пятнадцать лет работы стратегическим советником для средних и крупных промышленных, финансовых и технологических холдингов я видел сотни инвестиционных меморандумов, маркетинговых стратегий и...

Дмитрий Гудовский

Рынок и валидация

20 мая 2026 г.

Архитектура рынка: как проводить глубокое исследование и картирование конкурентной среды без слепых зон

Как практикующий советник по стратегическому развитию, я регулярно сталкиваюсь с парадоксальной ситуацией в кабинетах основателей бизнеса и топ-менеджеров. Крупные инвесторы и амбициозные предприниматели...

Дмитрий Гудовский