Статьи
Long reads для основателей
Про маршрут основателя: от первой проверки идеи до M&A, exit и его устойчивости как лидера.
MVP и эксперименты
26 марта 2026 г.
Консьерж MVP: когда команда должна делать работу за продукт
Большинство технологических стартапов умирают не от недостатка венчурного финансирования, не от капризов инвесторов и даже не от жесткой конкуренции, а от усердного создания идеального продукта...
Дмитрий ГудовскийMVP и эксперименты
25 марта 2026 г.
Иллюзия кода: почему стартапы автоматизируют то, что никому не нужно
Большинство основателей новых компаний совершают одну и ту же фатальную ошибку на самом старте своего предпринимательского пути. Они тратят долгие месяцы времени, сотни тысяч рублей и колоссальные...
Дмитрий ГудовскийПервые клиенты и GTM
24 марта 2026 г.
Иллюзия буквального перевода: почему стандартная локализация убивает коммерческое сообщение
Выход на новый рынок начинается не с регистрации юридического лица, не с поиска офисного пространства и не с настройки сложной платежной инфраструктуры, а с того момента, когда первый потенциальный...
Дмитрий ГудовскийПервые клиенты и GTM
22 марта 2026 г.
Почему воронка продаж перестает расти, хотя маркетинг работает на полную мощность
Когда маркетинговые бюджеты освоены в полном объеме, а лиды исправно поступают в CRM-систему, основатели технологических компаний часто сталкиваются с изнуряющим парадоксом: выручка замирает на...
Дмитрий ГудовскийПервые клиенты и GTM
17 марта 2026 г.
Как связать экспертный контент с воронкой без контентного шума
Большинство основателей технологических стартапов совершают одну и ту же системную ошибку на этапе активного масштабирования продаж и выхода на новые рынки. Они путают экспертное присутствие на рынке...
Дмитрий ГудовскийПервые клиенты и GTM
16 марта 2026 г.
Захват существующего спроса или создание нового: что первично для вашего рынка
Каждый основатель стартапа на этапе запуска сталкивается с фундаментальным стратегическим выбором, определяющим долгосрочное выживание и устойчивость компании в условиях высокой рыночной...
Дмитрий ГудовскийПервые клиенты и GTM
15 марта 2026 г.
Прямые против партнеров: как развести каналы продаж и не сжечь рынок
Масштабирование технологического бизнеса неизбежно приводит каждого успешного основателя к серьезному искушению запустить партнерский канал продаж. Собственный прямой отдел продаж со временем...
Дмитрий ГудовскийПервые клиенты и GTM
12 марта 2026 г.
Как превратить discovery call в проверяемую следующую гипотезу
Большинство основателей стартапов ошибочно воспринимают клиентское интервью как приятную беседу о том, насколько хороша их инновационная идея. Они выходят из созвона с ощущением расправленных...
Дмитрий ГудовскийПервые клиенты и GTM
9 марта 2026 г.
Ловушка личных продаж: когда энергия основателя начинает тормозить рост стартапа
На ранней стадии любого амбициозного проекта личные продажи основателя являются главным двигателем выживания и ключевым инструментом проверки гипотез. Пока у компании нет ни имени на рынке, ни...
Дмитрий ГудовскийПервые клиенты и GTM
7 марта 2026 г.
Отраслевые события без бюджета: как стартапу тестировать офлайн-канал продаж и не сжечь деньги на стенд
Когда основатель раннего стартапа смотрит на финансовую модель и маркетинговый план, в строке расходов почти всегда обнаруживается пункт про ключевую отраслевую выставку. Организаторы обещают золотые...
Дмитрий Гудовский