Статьи
Long reads для основателей
Про маршрут основателя: от первой проверки идеи до M&A, exit и его устойчивости как лидера.
Первые клиенты и GTM
6 марта 2026 г.
Искусство первого ценника: как проверить pricing message до запуска платной рекламы
Большинство основателей стартапов совершают одну и ту же фатальную ошибку: они сначала настраивают рекламные кампании, сжигают тысячи долларов на привлечение холодного трафика, а уже потом выясняют...
Дмитрий ГудовскийПервые клиенты и GTM
2 марта 2026 г.
Архитектура сужения: как выбрать единственный B2B-сегмент, когда клиентов слишком много
Обильный входящий поток потенциальных клиентов воспринимается начинающими основателями как абсолютная победа. Когда продукт запускается и на него мгновенно откликаются банки, ритейлеры, медицинские...
Дмитрий ГудовскийУстойчивость фаундера
28 февраля 2026 г.
Личная система продуктивности фаундера без культа занятости
Современная венчурная и технологическая культура на протяжении последних трех десятилетий упорно романтизировала изнуряющий, круглосуточный труд как главный и непременный атрибут успешного...
Дмитрий ГудовскийУстойчивость фаундера
26 февраля 2026 г.
Сигнал вместо стоп-крана - как пересобрать отношение к страху неудачи в стартапе
В практике работы с ранними стартапами основатели чаще всего пытаются бороться с тревогой и страхом неудачи с помощью поверхностной мотивации. Они стремятся заглушить внутренний голос сомнений...
Дмитрий ГудовскийУстойчивость фаундера
25 февраля 2026 г.
Как принимать критические решения стартапом, когда данные отсутствуют или обманчивы
В мире ранних технологических компаний классический учебник по управлению бизнесом часто оказывается совершенно бесполезным. Основатели ежедневно сталкиваются с ситуацией жесткой неопределенности...
Дмитрий ГудовскийM&A и exit
24 февраля 2026 г.
Тупик на взлетной полосе: как трезво выбрать между закрытием, продажей и перезапуском бизнеса
Каждый основатель стартапа в определенный момент своей предпринимательской траектории сталкивается с моментом истины, когда энергия иссякает, рынок отвечает глухим молчанием, а финансовая подушка...
Дмитрий ГудовскийM&A и exit
22 февраля 2026 г.
Как оценить стратегического покупателя задолго до продажи компании
Большинство основателей технологических стартапов начинают думать о стратегическом покупателе в тот самый момент, когда инвестиционные советники приносят готовый мандат на продажу или когда очередной...
Дмитрий ГудовскийM&A и exit
18 февраля 2026 г.
Возврат к управляемости: как вывести стартап из кризиса преждевременного масштабирования
Преждевременное масштабирование остается главной и наиболее разрушительной причиной гибели амбициозных технологических компаний во всем мире. Основатели часто поддаются опасной иллюзии, путая первые...
Дмитрий ГудовскийФинансы и equity
16 февраля 2026 г.
Как сделать управленческую отчётность полезной до появления CFO
Большинство основателей стартапов совершают одну и ту же стратегическую ошибку на самом старте своего предпринимательского пути. Они упорно ждут, пока компания вырастет до раунда серии Б или пока...
Дмитрий ГудовскийФинансы и equity
13 февраля 2026 г.
Когда доверие заканчивается: как вестинг меняет отношения фаундеров после первого серьезного шторма
Любой стартап на этапе своего зарождения держится на негласном договоре, который участники по привычке называют братством. Фаундеры объединяют усилия, верят в общую идею, делят доли на первой...
Дмитрий Гудовский